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導讀：中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，歐洲等發(fā)達國家推行工業(yè)4.0，中國隨全球發(fā)展趨勢，自主推進中國制造2025，在此中國實體經(jīng)濟將發(fā)生巨大變革，原有企業(yè)運營管理模式在艱難適應全球市場經(jīng)濟的發(fā)展變化，艱難而又痛苦的活著，中國中小企業(yè)將如何變革和自運營實現(xiàn)贏利呢？

“窮者通、通則變、變則達、達之長久”，老板作為企業(yè)經(jīng)營者，必須讓公司核心人員搞懂企業(yè)的業(yè)務模式和運營模式；對現(xiàn)行市場和公司人員結構進行盤點，構建核心團隊；同時發(fā)揚正能量、激勵正能量、鏟除負能量，企業(yè)管理人員使用必須以德為先；過程中找到企業(yè)適合全球競爭的突破口，讓企業(yè)平穩(wěn)轉型，找到新的利潤中心。

在跨越轉型過程中，原有企業(yè)成功的模式大部分都需要調整，最早企業(yè)成功是靠“管和罵”出來的，跨越轉型企業(yè)是靠“經(jīng)”出來的，兩者差異較大，“經(jīng)”是用情商做管理，全體人員必須以經(jīng)營為導向做事，人人都是企業(yè)經(jīng)營者思維，處處都是利潤中心，眾人齊心利潤呈現(xiàn)，當企業(yè)利潤得到提升的同時，老板必須懂得分享，分享與目標掛鉤，用數(shù)據(jù)和事實說話，不要虧了干活的人。

目標實施必須擬定每個階段的爬坡計劃，激勵方式（正激勵和負激勵），目標與達成，每天、每周、每月、每季、每年進行稽核和復盤，使目標正向發(fā)展，協(xié)同經(jīng)營目標達成。

一、 經(jīng)營戰(zhàn)略層面

?  公司利潤產品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來，分析未來增長狀況；

? 公司上量產品清單 、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來，分析未來增長狀況；

? 公司種子產品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來，分析未來增長狀況；

?  公司淘汰和迭代產品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來，擬定未來淘汰計劃；

? 分析公司客戶及產品綜合數(shù)據(jù)，分清重點客戶、利潤客戶、未來增長客戶、淘汰和迭代客戶；

?  分析客戶和未來產品需求的利潤狀況；

?  擬定公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事；

?  分解公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事，以及大事推進方案和計劃；

?  公司3年戰(zhàn)略地圖中每年必須完成的幾件大事，拆解到年、月（第一年必須拆解到年、月、周；第二年和第三年拆解到月）；

?  將公司經(jīng)營戰(zhàn)略傳達到基層員工，根據(jù)層級不同，傳達內容進行等級劃分，主管級以上經(jīng)營人員，必須明確知道公司3年經(jīng)營戰(zhàn)略目標、未來一年詳細經(jīng)營目標和所做的大事件，員工必須知道每月要達成的經(jīng)營目標。

二、 經(jīng)營組織

?  根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖，盤點公司技術人員、核心崗位人員（員工），匹配3年戰(zhàn)略地圖需求，但必須根據(jù)每月、每季、每半年、每年進行匹配布局，布局必須符合經(jīng)營目標，支付成本不能增加，除非培訓時間較長的崗位；

? 根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖，盤點公司基層、中層、高層經(jīng)營管理人員，對人進行詳細的分析，上述人員必須符合公司價值觀，正能量、實干、能創(chuàng)造價值、穩(wěn)定性強、德才匹配；

?  根據(jù)上述兩點重新匹配3年經(jīng)營組織，匹配的組織支撐公司3年的經(jīng)營計劃，滿足經(jīng)營需求；

?  每月必須對經(jīng)營組織人員進行業(yè)績和工作復盤，確認人員成長狀況，篩選優(yōu)秀人才，淘汰劣質人才，輸入新鮮血液，激發(fā)組織能力；

? 貫徹全員經(jīng)營思維，我是老板、我是經(jīng)營者、我要做好品質、我要創(chuàng)新提效、我要提升生產效率、我要提升人均產值、我要降低成本、我要降低損耗，轉變全員思維，打造新的利潤中心；

? 人心一致，企業(yè)老板一定要及時分享，分享是激活經(jīng)營組織的戰(zhàn)斗基因，基因一變，思維巨變，利潤的量子效應就上來了；

?  目標激勵一定要注意一個度，每月目標均是不一樣的，不能讓人躺在成功薄上，目標不斷提升，價值創(chuàng)造無限；

?  經(jīng)營目標和經(jīng)營計劃及時復盤、監(jiān)督、稽核，人只有監(jiān)督檢查，事務才能有效完成，強力執(zhí)行是經(jīng)營目標達成的關鍵。

三、 經(jīng)營流程

? 縮短流程及審批程序，整合經(jīng)營管理崗位，組織由“管”變“經(jīng)”；

? 設立創(chuàng)新改良基金，為創(chuàng)新激勵及時發(fā)放提供支持，激發(fā)創(chuàng)新基因，基因變化、思維變化，自然產生量子效應；

?  完善真實數(shù)據(jù)系統(tǒng)和信息化系統(tǒng)，稽核打假，樹立正能量；

?  整合生產流程，整合生產工序，推出精益經(jīng)營思維；

? 精益生產的第一步是線平衡改造，投入資金少，初步效果好，效益提升快，利潤獲得快，先讓企業(yè)利潤快速提升，企業(yè)才能支撐下一步投資；

?  精益生產的第二步是用線平衡所掙回的錢，投入局部半自動化，提升人均生產效益和人均產值，讓企業(yè)利潤再次提升；利潤的提升，才能支持下階段的持續(xù)投資計劃和不停的持續(xù)改善循環(huán)；

?  全員經(jīng)營思維，企業(yè)利潤更大化，全員分享化；

?  逐步讓企業(yè)管理崗位、核心崗位成為公司分紅股東，力求贏利價值更大化。